Подарки любят получать все, да и дарить их не менее приятно. Особенно, если они красиво упакованы. Вспомните знакомое с детства чувство предвкушения радости и счастья, когда вы нетерпеливо снимали несколько слоев нарядной бумаги с найденной под новогодней елкой или врученной ко дню рождения таинственной коробки. За те считанные минуты тысячи мыслей проносилось в голове: а что же там? И это детское ощущение счастья при получении или вручении подарка не покидает человека всю жизнь. Не менее приятен и бизнес на упаковке подарков : актуален, рентабелен и не требует больших вложений на старте.

Как открыть бизнес на упаковке подарков, чтобы он стал успешным

Казалось бы, что может быть проще, чем открыть бизнес на упаковке подарков: зарегистрировать ИП и снять крошечный закуток в многолюдном торговом центре. Тем не менее, у одних упаковочных прилавков почему-то стоит очередь, а за другими сидит девушка-продавец и скучает. Все дело в том, что главный секрет успеха бизнеса на упаковке подарков – хороший вкус, дизайнерский талант, коммуникабельность и проницательность продавца.

Ведь перебросившись с клиентом несколькими словами, он очень быстро должен прочувствовать , какая именно упаковка подойдет для конкретного подарка и конкретного случая, предложить идею, а затем мастерски ее воплотить в материале. Например, подарок для мужчины-шефа должен выглядеть строго и элегантно, для коллеги-дамы – изысканно и недвусмысленно, для любимых женщины или мужчины уже на упаковке могут быть рассыпаны сердечки, ангелочки и прочие атрибуты признания в любви, а ребенка можно заинтриговать подарком-сюрпризом, спрятанным в мягкую игрушку.

Первые шаги в бизнесе на упаковке подарков: выбор места, материалов и формата услуги

Очень важным условием успеха бизнеса на упаковке подарков является удачное месторасположение. Конечно, идеальный вариант – большой торговый центр , но здесь могут быть сложности: высокая арендная плата или администрация центра предпочитает работать только с одной-двумя «знакомыми» упаковочными фирмами. Как вариант можно рассматривать супермаркеты, большие магазины подарков и сувениров, цветочные павильоны, вокзалы, большие рынки в спальных густонаселенных районах. В районах частной жилой застройки или в промышленных зонах врядли бизнес на упаковке подарков ожидает успех.

Еще один важный плюс состоит в том, что открыть бизнес на упаковке подарков можно в полном смысле слова на клочке площадью 2-4 кв. м. То есть затраты даже на дорогую аренду в престижном торговом центре будут не слишком обременительны для вашего бюджета. Зарплата продавцов , как правило, находится в зависимости от выработки и начисляется как процент от стоимости каждой упаковки – наиболее удобный вариант для любого владельца бизнеса. Для решения характерных для любого вида торговли неловких ситуаций, связанных с нечестностью продавцов, нелишне установить видеокамеру. Это мелочь, которая успокоит владельца упаковочной точки и дисциплинирует продавца.

Для открытия бизнеса на упаковке подарков необходимо купить стеллаж-витрину для упаковочных материалов, прилавок-рабочий стол продавца, упаковочную бумагу в ассортименте, ленты разных цветов, кружева, коробки, тубы. Не стоит сразу покупать очень дорогие материалы и аксессуары премиум-класса, луче по мере развития бизнеса расширять за счет них ассортимент услуг. Впрочем, если вы найдете опытного и талантливого продавца-дизайнера, отличное престижное место для размещения точки и не слишком ограничены в средствах, то услуги по упаковке подарков категории люкс можно включить в ассортимент и на старте.

Насколько выгоден бизнес на упаковке подарков

Первоначальные затраты на открытие бизнеса не превышают 60-80 тыс. рублей, включая стоимость первой партии упаковочных материалов, торгового оборудования, аренды площади, затраты на регистрацию предприятия и логистику.

Себестоимость одного подарка средних размеров (лист бумаги 0,8-2 руб., ленты, декор, степлер, скотч – 2-5 руб) не превышает 10 руб, в то время, как цены на эту услугу стартуют от 30 руб. Налицо рентабельность 300% и при удачном месторасположении и хорошем продавце-дизайнере вложения окупаются за пару сезонов. Сезоном в этом бизнесе считается череда праздников: новогодние и рождественские зимой, 23 февраля, 8 Марта и пасха весной и т. д.

Чтобы минимизировать простои в межсезонье и увеличения прибыли, бизнес на упаковке подарков можно дополнить торговлей сувенирами , воздушными шариками, статуэтками, коробочками для драгоценностей.

Пожалуй, ни один праздник не обходится без подарков, которых ждут и взрослые, и дети. А красивая упаковка выгодно выделит презент среди прочих. Поэтому люди часто обращаются за оформлением презента к тем, кто предлагает такие услуги. Благодаря этому бизнес по упаковке подарков становится все более популярным. Открыть собственное дело в данном направлении довольно просто, к тому же не обязательно иметь большой первоначальный капитал.

С чего начать

Так как подобный бизнес не подразумевает большого размаха, достаточно выбрать ИП, в качестве формы регистрации предпринимательской деятельности. Всю бухгалтерию можно вести самостоятельно.

После этого необходимо будет арендовать торговую площадь, обустроить ее. Расходы на оборудование невелики. Для начала бизнеса понадобятся: бумага для упаковки, степлер, линейка, бумажные ленточки, ножницы. Среди дополнительных материалов следует отметить картонные коробочки разных размеров, пластиковые тубы и подобный материал. Они могут пригодиться, если подарок в мягкой упаковке или вовсе без нее (например, мягкая игрушка).

Таким образом, первоначально придется потратить около 20 тысяч рублей, с учетом закупки упаковочной бумаги и лент для оформления подарков. Стоимость аренды торговой площади будет различаться в зависимости от места, где вы расположите свою точку.

Торговое место и персонал

Выбрать место для организации бизнеса по упаковке подарков достаточно просто. Следуя логике, подарки обычно покупают в торговом центре, и т. д. Соответственно, вам необходимо разместиться в помещении рядом с ними. Большая площадь для данного предприятия не нужна, достаточно 4-5 кв. метров.

Изначально можно самостоятельно упаковывать подарки. Если точка будет иметь успех, следует задуматься о двух сотрудниках. Наиболее востребована услуга в выходные и предпраздничные дни, нужно это учесть, так как не всегда один человек сможет качественно и быстро обслужить всех клиентов в это время.

Расширение бизнеса

Стоимость упаковки подарка различается в разных регионах и даже в одном городе. Можно сказать, что в среднем, цена на эту услугу составляет 50-100 рублей, при себестоимости материалов 10-20 рублей. На оформление одного подарка уходит 5-10 минут. Следовательно, при постоянном потоке клиентов за час можно заработать до 500 рублей.

Предлагаемый ассортимент услуг следует постепенно расширять. Так, можно продавать открытки, воздушные шары. Перед праздниками довольно популярны , которые, кстати, легко сделать самостоятельно. Помимо этого можно разнообразить идеи упаковки подарков, например, предлагать упаковку со специальной символикой или оригинальным дизайном. Это способствует привлечению клиентов, так как выгодно отличит вас от конкурентов.

Если ваш бизнес начнет приносить доход, то вполне можно задуматься над его расширением, то есть помимо упаковки подарков, в этом же отделе продавать всевозможные сувениры. Как вариант, можно организовать небольшой . Для расширения бизнеса имеется достаточно много направлений, так как все, что связано с праздниками, всегда востребовано среди потребителей.

Бизнес по упаковке является хорошей идеей для тех, кто хочет начать собственное дело с минимальными затратами. Предприятие окупается достаточно быстро при условии постоянного потока клиентов, следовательно, большое значение имеет местоположение точки.

Еще один важный момент – продавец должен быть профессионалом или, по крайней мере, у него должно очень хорошо получаться то, что он делает, чтобы покупатели возвращались сюда снова.

Кто из живущих на Земле не любит подарков? Подарки сопровождают всю нашу жизнь и без них редко обходится какое-либо значимое событие, будь то день рождения, новогодние праздники или презенты, предусмотренные в рамках делового этикета и протокола.

Подарок это также кроме всего прочего и некоторый символ, система ценностей, принятая в каждом конкретном обществе. Через подарки выражается отношение к людям, коллегам, родственникам или партнерам по бизнесу.

Значимость подарков и всего антуража их сопровождающих во многом зависит от культурных традиций, принятых в стране или некоторой общности, и то, что считается нормой в одном случае, может быть неприемлемым в другом. Тем не менее, любой подарок должен принести радость тому, кому его преподносят и эстетическое наслаждение, которое немыслимо без красивой и соответствующей моменту упаковки. Даже в те далекие времена Советского Союза при всеобщей нехватке упаковочных материалов всегда находились способы украсить незатейливый подарок в целлулоидный пакет, перевязанный цветной ленточкой, не говоря уже о подарках, привезенных из стран «загнивающего» капитализма которые могли просто своим фактом произвести у одариваемого настоящий фурор блаженства и восторга.

В этой статье будет рассказано о том, как построить успешный бизнес на упаковке подарков, что для этого нужно знать о рынке, и как рассчитать эффективность этого довольно непростого дела.

Подарочный маркетинг

Не секрет что рынок подарков в России достиг своего расцвета совсем недавно, пережив свое бурное развитие в начале 90-х, когда стоимость подарка почти наполовину состояла из стоимости упаковки. У общества, уставшего от серости советских товаров и ненавязчивого сервиса магазинов, появился огромный запрос на красивые и стильные вещи, гламурные аксессуары и атрибуты нормальной жизни пусть даже в те немногие дни, когда принято дарить подарки.

Современный рынок подарков и упаковки достиг определенного насыщения, и, по сути, стал одним из самых высоко конкурентных в потребительском сегменте. Но спрос на подарки есть всегда, и соответственно есть возможность выйти на этот рынок, даже не располагая большим первоначальным капиталом.

Но прежде чем оценивать свои шансы предприниматель, решивший вложиться в этот бизнес, должен внимательно изучить как сам рынок, так и своего будущего потребителя. В этом отношении следует выбрать несколько сегментов потребителей, на спросе которых можно уже строить свою стратегию. Например, можно работать с такими видами подарков как:

• Семейные подарки – дни рождения, юбилеи, годовщины свадьбы, окончания школы, новогодние и т.п.
• Свадебные подарки
• Школьные подарки – для учителей, преподавателей
• Корпоративные подарки – для коллег, начальников
• Деловые подарки – для партнеров по бизнесу, клиентов
• Подарки, связанные с государственными праздниками
• Подарки, связанные с религиозными праздниками и обычаями.

Причем, выбирая для себя один или несколько типов покупателей, предпринимателю имеет смысл изучить традиции с праздниками, обычаи дарения, этикета, поскольку от этого зависит как востребованность продаваемого товара, так и приверженность клиентов магазину, где знают толк не только во вкусе и дизайне, но и в самой сути подарков по каждому конкретному случаю.

Другой стороной изучения рынка является поиск подходящего места для размещения магазина или бутика. В большинстве случаев магазины такого формата логично располагать там, где продаются подарки и сувениры -например, в ТЦ, гостиницах, туристических центрах, выставочных залах и т.п.

Приоритетной задача при этом – это быть как можно ближе к покупателю, который выбрав и купив подарок, может тут же его упаковать. Эту схему бизнеса можно также и расширить, например, предлагая доставку подарка по указанному клиентом адресу (с торжественным вручением) или ему домой.

Не стоит также забывать и о конкурентах, которыми могут быть сувенирные лавки, магазины. Но главным преимуществом, которое необходимо использовать, это профессиональные навыки упаковки, по оригинальному творческому дизайну, индивидуальный подход к каждому клиенту, что в больших магазинах в принципе невозможно.

Поэтому, для того чтобы добиться своего конкурентного преимущества, главными составляющими которого могут быть:

1. качество и оригинальность исходных упаковочных материалов
2. профессионализм персонала, умение творчески подойти к дизайну, фактуре, умение чувствовать, что хочет клиент
3. ценовая гибкость, скидки, расширенный перечень услуг
4. умение быстро переключаться с одной линейки товаров на другую, например, после новогодних праздников быстро переориентироваться на упаковку подарков к 23 февраля или 8 марта.

Что нужно для открытия бизнеса?

Для открытия такого малоформатного вида торговли и услуг как показала практика, вполне будет достаточно торговой площади в 10-12 кв. метров, арендуемой в крупных ТЦ или торговых рядах. Главным условием должно быть большая проходимость покупателей и близость торговых точек с сувенирами и то, что может быть выбрано в качестве подарка.

Поставка товара может осуществляться как через оптовых поставщиков материалов, так и через интернет магазины, что более предпочтительно, особенно если удается наладить ритмичную поставку (экономия на логистике, больший выбор товара и независимость от одного крупного оптовика).

Для юридического оформления бизнеса наиболее оптимальной будет форма ИП с фиксированной налоговой базой – ЕНВД.

Если говорить о персонале, то в обычные дни достаточно одного человека, но в предпраздничные дни, когда наблюдается особый подарочный ажиотаж, то следует предусмотреть помощника, привлекаемого например, на временной основе.

Выгодно ли открыть магазин упаковки подарков?

Чтобы ответить на этот вопрос нужно знать примерные условия ведения бизнеса в каждом конкретном месте. В целом же по рынку таких торговых форматов, можно привести некоторые опытные цифры, которые могут служить основой для более детальной проработки бизнеса.

Итак, в среднем по России торговый бутик по упаковке подарков на арендуемой площади приносит порядка 30-50 тыс. рублей в месяц чистого дохода при средней загруженности покупателями в 10 -15 человек в день и среднем чеке около 100 -150 рублей.

Основными расходами являются аренда торговой точки и оплата персонала. Что касается закупки исходного материала, сопутствующих принадлежностей для упаковки, то необходимо порядка 50 -80 тыс. рублей первоначальных вложений для бесперебойной работы в течение первых 3-4 месяцев. Срок окупаемости такого вида бизнеса обычно находится в интервале от 6 до 14 месяцев, что в принципе неплохой вариант для вложения денег в небольшой, но по – своему творческий бизнес.

Формат открытия бизнеса предполагает наличие от 3 и более торговых точек, представляющих стационарные «островки» в проходной части популярных ТРЦ города. Близость к магазинам подарков, игрушек, ювелирным, парфюмерно-косметическим бутикам только приветствуется.

Основные предоставляемые услуги: продажа упаковочной продукции различного типа и ценового сегмента (бумага различной плотности, текстуры, фактуры и свойств, дизайнерский картон, ленты, жгуты, банты, пакеты и сумки, крафт- и эко-упаковка, короба, бусины, детали для скрапбукинга, готовые декоративные элементы (бабочки, жуки, фигурки животных, снежинки и т.д.), а также индивидуальная, дизайнерская упаковка с помощью мастеров, прошедших обучение по декорированию подарков.

В качестве конкурентных преимуществ сети упаковки подарков можно выделить: высокую скорость оформления подарка (не более 5 мин. при любой сложности), профессионализм и нестандартный творческий подход упаковщика, эксклюзивное решение для каждого клиента, разумные цены, широкий ассортиментный ряд товаров для декора и оформления подарков.

Обучиться авторским приемам и основам декораторского искусства персонал может, пройдя специализированные курсы у ведущих дизайнеров города, определенные методики и современные тенденции можно подсмотреть на зарубежных сайтах.

Целевая аудитория – мужчины-девушки от 20 до 50 лет с доходом высоким и выше среднего. Современный потребитель отдает предпочтение качеству и натуральным, экологически чистым материалам.

Итак, чтобы открыть свой бизнес на упаковке подарков, потребуется потратиться на: 1) аренду островных площадей в ТРЦ (из расчета 3 точки в городе с населением свыше 700 000 человек) – ориентировочно 920-1000 у.е. в месяц в зависимости от тарифов конкретного центра, посещаемости, месторасположения; 2) приобретение и оформление торговых стендов – 1400$; 3) закупку инструментов для упаковки – 200$; 4) обучение персонала (из расчета 6 человек по два на каждую торговую точку, работающих посменно)- 600$; 5) рекламную компанию.

В качестве предпочтительного метода последней выгоднее всего использовать активное продвижение в социальных сетях (таргетинг) с упором на визуальный контент, на старте реализации бизнес-идеи на это потребуется порядка 500-550 у.е. На первичную закупку упаковочных материалов российского производства – в среднем 600-700$.

Все функции по поиску и закупке товара, рекламе, организационные вопросы возложены на владельца бизнеса – инициатора реализации бизнес-идеи. Бухгалтерию стоит передать на аутсорсинг. Из наемного персонала, как уже отмечалось выше, потребуются по два, работающих посменно на одной точке, упаковщика. Всего 6 человек. Средняя зарплата – 300$ плюс процент от сделок.

Средний чек за упаковку подарка с дизайнерскими элементами и авторским подходом составляет 5-5,3 дол. Торговая наценка – 300-330%.

Итого, стартовый капитал на открытие бизнеса сеть упаковочных точек – 6500 дол. Срок окупаемости бизнес-идеи составляет 3-4 месяца. К текущим расходам относятся арендная плата, рекламная компания, пополнение запасов расходных материалов, зарплата персонала.

При удачном расположении ежемесячный доход трех точек по упаковке подарков и продаже товаров для их оформления может достигать 9 000$, чистая прибыль – 4000$.

Естественно все любят получать подарки, а некоторым даже приятно их дарить. Красиво упакованные подарки дарить вдвойне приятней. Наверняка каждый из нас помнит то чувство счастья и предвкушения радости из детства, когда быстрее хотелось снять нарядную бумагу в несколько слоев с подарка, найденного под нарядной елкой или врученный в день рождения.



За те минуты в голове проносилось множество мыслей: а что там лежит? И это ощущение счастья при получении подарка остается с человеком всю его жизнь. Бизнес, связанный с упаковкой подарков является актуальным, рентабельным и не требует огромных вложений на начальном этапе развития.

Как же открыть успешный бизнес, связанный с упаковкой подарков?

На первый взгляд, кажется, очень просто открыть бизнес такого рода: зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и арендовать небольшое помещение в каком-нибудь людном месте. Но почему то у некоторых прилавков постоянно стоит очередь, а за другими продавец скучает. На самом деле все зависит от хорошего вкуса, дизайнерского таланта, коммуникабельности и проницательности продавца.

Когда клиент в двух словах объясняет продавцу, что ему нужно, он должен быстро его прочувствовать, какая упаковка идеально подойдет для данного подарка, продавец должен предложить идею, а после этого все задуманное воплотить в материал. Например, для мужчины начальника подарок должен выглядеть элегантно и в то же время строго. Если подарок рассчитан для дамы, которая является коллегой по работе, он должен быть недвусмысленным и изысканным.

Подарок, который будет принадлежать любимому мужчине или женщине, может содержать на упаковке элементы сердечек, ангелочков и прочих атрибутов признания в любви. А для ребенка подойдет подарок-сюрприз, который будет спрятан в интересную игрушку.

Начальными шагами в бизнесе по упаковке подарков является выбор правильного места, нужных материалов и непосредственно формат услуги. Одним из важных условий успешного бизнеса на упаковке подарков является удачное правильное месторасположение. Идеальным вариантом естественно является огромный торговый центр. Но тут могут возникнуть определенные сложности такие как, немаленькая арендная плата или администрация торгового центра работает только до двух известных упаковочных фирм.

Вариантом для рассмотрения могут быть супермаркеты, большие магазины сувениров и подарков, вокзалы, павильоны с цветами, рынки, которые находятся в густонаселенных районах. В каких-либо зонах промышленности или в частном секторе вряд ли данный вид бизнеса будет успешным. Такой вид бизнеса также можно открыть на совершенно небольшой площади до 4 кв.м.

Следовательно, затраты на аренду даже в престижном торговом центре будут не очень большими. Как правило, зарплату, которую получают продавцы, зависит от сделанной выручки и начисления происходят в виде процента от стоимости одной упаковки. Данный вариант начисления заработной платы является наиболее оптимальным для владельца торговой точки.

Чтобы решить любые неловкие ситуации, происходящие в любом виде торговли, которые непосредственно связаны с нечестность продавца, следует установить видеокамеру. Это позволит дисциплинировать продавца и даст полную уверенность владельцу упаковочного отдела.

Для того, чтобы открыть бизнес по упаковке подарков нужно приобрести специальный стеллаж для всех упаковочных материалов, также будет необходим прилавок – стол, за которым продавец будет работать и упаковочный материал, такой как упаковочная бумага всех цветов, различные ленты, кружева, тубы, коробки. Не следует сразу приобретать аксессуары и материалы премиум-класса, лучше расширяться постепенно по мере развития данного бизнеса.

Но если имеется замечательное и престижное место для размещения такого отдела и есть опытный и талантливый продавец-дизайнер и хватает достаточно средств, то материалы категории люкс для упаковки подарков можно включить и на старте.

Выгоден ли бизнес, связанный с упаковкой подарков?

Затраты на открытие такого бизнеса не велики. Первоначальный капитал необходим в размере 60-80 тыс. рублей, сюда входит стоимость первоначальной партии упаковочных материалов, также в эту сумму входит торговое оборудование, аренда площади и затраты, связанные с регистрацией предприятия и логистику.